何を入れるか
客単価と月間の客数を入力すると、その月の売上が出ます。
実際に計算すると
開いたときの数値を使います。
- 客単価: 3,200 円
- 月間の客数: 3,438
初期値での計算例
客単価3,200円で月3,438人なら、月商は11,001,600円になります。
年商1億3200万円を12で割った水準です
当サイトの売上成長率や粗利率の計算で扱う会社の、平均的な月にあたります。
年商を12で割るだけでは足りません
季節の偏りが消えてしまい、繁忙期と閑散期の差が見えなくなります。
資金繰りは月単位で動きます
家賃も給与も毎月出ていくため、月商が落ちる時期をあらかじめ把握しておきます。
当サイトの回収日数と合わせます
売掛金の回収に49.77日かかるなら、月商が立っても入金は翌々月になります。
固定費を月商で割ります
その割合が高いほど、客数が減ったときの影響は深刻になります。
客数と単価を分けて追います
月商が落ちたとき、人が来なかったのか単価が下がったのかで打つ手が変わります。
曜日別に見るとさらに細かくなります 平日と週末で客数が倍以上違う業種では、営業日の配分そのものが検討の対象です。
目標から逆算できます
月商1100万円が必要なら、単価3,200円で3,438人という具体的な人数が決まります。
確認しておきたいこと
年商を12で割る、入金の時期を混同する、客数と単価をまとめて見る、この三つです。当サイトの売上成長率や粗利率の計算で扱う会社の、平均的な月にあたる水準です。年商を12で割るだけでは季節の偏りが消え、繁忙期と閑散期の差が見えなくなります。家賃も給与も毎月出ていくため、月商が落ちる時期をあらかじめ把握しておきます。当サイトの回収日数は49.77日で、月商が立っても入金は翌々月になることがあります。固定費を月商で割った割合が高いほど、客数が減ったときの影響は深刻になります。月商が落ちたとき、人が来なかったのか単価が下がったのかで打つ手は変わります。平日と週末で客数が倍以上違う業種では、営業日の配分そのものが検討の対象になります。月商1100万円が必要なら、単価3,200円で3,438人という具体的な人数が決まります。当サイトの損益分岐点の考え方と合わせれば、赤字にならない最低の客数が求められます。前年の同じ月と比べれば、季節の影響を除いた実質の動きが見えてきます。月の途中で計画とのずれに気づけば、その月のうちに手を打つことができます。新規と既存の客を分けて数えれば、伸びの中身がより具体的に把握できます。当サイトの一人あたり売上の計算では、この年商を12人で割って1100万円になります。月商の目標を現場が実行できる人数の形に置き換えると、動きやすくなります。支払いの期日が月商の谷と重なる月は、資金の準備を早めに始める必要があります。