Umsatz ist Preis mal Menge — und dann fängt es an
Der Rechner multipliziert einen Stückpreis mit einer Absatzmenge. Die Multiplikation ist trivial; was zählt, ist, was der Umsatz nicht ist: kein Gewinn, kein Cashflow, und in Deutschland nicht einmal der Betrag auf der Rechnung, weil dort die Umsatzsteuer draufsteht.
Die Formel
Rechenbeispiel: 25 € je Stück, 10.000 Stück
- Umsatz: 250.000 €
- Bei 10% mehr Absatz: 275.000 € — bei 10% höherem Preis ebenso, aber ohne 1.000 Stück mehr zu produzieren
Netto oder brutto
Ein Verbraucher zahlt 29,75 € für das 25-€-Produkt, weil 19% Umsatzsteuer dazukommen. Die 4,75 € sind kein Umsatz des Unternehmens, sondern durchlaufender Posten an das Finanzamt. In der Gewinn- und Verlustrechnung steht der Nettoumsatz von 250.000 €; wer mit dem Bruttobetrag von 297.500 € plant, überschätzt das Geschäft um ein Fünftel.
| Größe | Betrag | Was sie bedeutet |
|---|---|---|
| Bruttoumsatz (Kassenbon) | 297.500 € | Was Kunden zahlen, inkl. 19% USt |
| Nettoumsatz | 250.000 € | Die Umsatzzahl der GuV |
| Nach 8% Retouren und Rabatten | 230.000 € | Erlöse, mit denen sich rechnen lässt |
| Nach Wareneinsatz 60% | 92.000 € | Rohertrag |
Vom Umsatz bis zum Rohertrag verschwinden hier zwei Drittel. Ein Umsatzziel ohne Rohertragsziel ist deshalb kein Ziel.
Preis oder Menge
Beide Hebel bringen 25.000 € mehr Umsatz. Der Preis bringt sie ohne zusätzliche Kosten: bei 60% Wareneinsatz steigt der Rohertrag durch die Preiserhöhung um 25.000 €, durch die Mengensteigerung nur um 10.000 €. Preiserhöhungen kosten allerdings Kunden — die Preiselastizität entscheidet, ob 10% mehr Preis mehr als 10% weniger Absatz auslösen.
Kleinunternehmer und Schwellen
Bis 25.000 € Umsatz im Vorjahr und voraussichtlich 100.000 € im laufenden Jahr gilt seit 2025 die Kleinunternehmerregelung: keine Umsatzsteuer auf der Rechnung, kein Vorsteuerabzug. Das Beispiel liegt mit 250.000 € klar darüber. Umsatz ist auch die Größe, an der die Buchführungspflicht hängt: ab 800.000 € Umsatz oder 80.000 € Gewinn wird aus der Einnahmen-Überschuss-Rechnung eine Bilanz.
Was der Rechner nicht enthält
Umsatzsteuer, Retouren, Skonti und Rabatte, mehrere Produkte mit verschiedenen Preisen, und die Frage, wann der Umsatz entsteht — bei Lieferung, nicht bei Zahlung.
Verwandte Rechner
- Rohertragsmarge-Rechner — was vom Umsatz nach Wareneinsatz bleibt
- Umsatzsteuer-Rechner — brutto und netto
- Break-even-Rechner — der Umsatz, ab dem Gewinn entsteht