Vad du fyller i
Ange det försäljningspris du räknar med och den provision mäklaren offererat, så ser du arvodet i kronor. En procentsats låter alltid liten - det är först när den blir kronor på en bostadsaffär som storleken blir begriplig.
Ett exempel med siffror
Kalkylatorn öppnar med dessa värden:
- Försäljningspris: 3 500 000 kr
- Provision: 2,50%
Räkneexempel med startvärdena
Ett försäljningspris på 3,5 miljoner kr med 2,5 procents provision ger ett arvode på 87 500 kr. Skulle du förhandla ner satsen till 2 procent sjunker arvodet till 70 000 - alltså 17 500 kr sparade på ett enda samtal.
Nivåerna varierar med ort och pris I storstäderna, där prisnivån är hög, ligger procentsatserna ofta lägre - ibland runt 1,5 till 2 procent - medan mindre orter med lägre priser kan ligga mot 3 eller 4. Logiken är enkel: arbetsinsatsen är ungefär densamma oavsett prislapp.
Arvodet är alltid förhandlingsbart
Det finns inga fasta taxor i Sverige. Begär offert från minst tre mäklare, jämför både procentsats och vad som ingår, och säg rakt ut att du jämför - konkurrens är den enda rabatt som fungerar. En halv procentenhet är sällan svår att få bort.
Fast arvode eller provision?
Vid fast arvode vet du kostnaden i förväg, oavsett slutpris; vid provision har mäklaren incitament att driva upp priset - men tjänar också på ett snabbt avslut. En mellanform är stegprovision, där satsen höjs över en viss prisnivå och belönar just det extra du vill ha.
Kolla vad som faktiskt ingår Fotografering, planritning, styling, annonspaket och besiktning kan ingå - eller faktureras separat med tiotusentals kronor. Be om en fullständig kostnadsspecifikation, inte bara procentsatsen, innan du skriver på; det är där jämförelsen mellan två offerter faktiskt avgörs.
Ensamrätten binder dig
Uppdragsavtal tecknas normalt med ensamrätt under en begränsad tid, ofta tre månader, och under den perioden betalar du arvode även om du hittar köparen själv. Kom överens om längden från början - kortare bindning ger dig kvar förhandlingsläget.
Arvodet sänker vinstskatten
Mäklararvodet räknas som en försäljningskostnad och dras av från vinsten innan skatt. Med 22 procents skatt på bostadsvinster betyder ett arvode på 87 500 kr att den verkliga nettokostnaden är ungefär 68 000 - spara därför alla kvitton till deklarationen.
Räkna på hela försäljningen Utöver arvodet tillkommer ofta styling, flyttstädning, eventuell besiktning och en dold post: din egen tid. Lägg ihop allt och ställ det mot vad en skicklig mäklare kan lyfta slutpriset med - en bra mäklare kan vara billigare än en dålig med halva arvodet. Slutpriset är det som räknas.
Vanliga misstag
Att välja mäklare enbart på lägst procent, att inte läsa villkoren för uppsägning av uppdraget, och att glömma att arvodet räknas på slutpriset - inte på utgångspriset. Ett budgivningsrally höjer alltså både din vinst och din faktura. Räkna med det i budgeten.
Innan du skriver på
Tre offerter, specifikation över vad som ingår, förhandlad procentsats, rimlig ensamrätt och referenser från säljare i ditt område. Fem punkter - och några tiotusentals kronor som stannar hos dig i stället för att försvinna i finstilt. Fem minuters jämförelse betalar sig många gånger om.