Vad du behöver veta först
Ange försäljningspriset och inköpskostnaden, så får du både marginalen och pålägget. De två talen beskriver samma affär men med olika nämnare, och förväxlingen mellan dem är ett av de vanligaste och dyraste misstagen i prissättning.
Siffrorna i exemplet
Ta värdena den öppnar med:
- Försäljningspris: 1 250 kr
- Inköpskostnad: 750 kr
Närmare bestämt: Bruttovinst: 500 kr, Pålägg: 66,67%.
Räkneexempel med startvärdena
Ett pris på 1 250 kr med en inköpskostnad på 750 kr ger 500 kr i bruttovinst. Det motsvarar 40 procents marginal men 66,67 procents pålägg - samma affär, två helt olika procenttal beroende på vad man delar med.
Marginal räknas på priset Marginalen är vinsten delad med försäljningspriset. Det är måttet som används i resultaträkningen och i jämförelser mellan bolag, eftersom det svarar på frågan hur stor andel av omsättningen som blir kvar - vilket är precis vad en analytiker eller en styrelse vill veta.
Pålägg räknas på kostnaden
Pålägget är vinsten delad med inköpskostnaden. Det är måttet som används vid prissättning, eftersom du utgår från vad varan kostat och lägger på. Handeln arbetar ofta med påläggstal per varugrupp, och de kan låta höga utan att marginalen är det.
Ett pålägg är alltid högre än marginalen Eftersom nämnaren är mindre blir pålägget alltid det större talet. Femtio procents marginal motsvarar hundra procents pålägg; åttio procents marginal motsvarar fyrahundra procents pålägg. Den som blandar ihop dem underskattar systematiskt vad som krävs för att nå ett vinstmål.
Så räknar du om mellan dem
Vill du ha en viss marginal: dela vinstkravet med ett minus marginalen. För 40 procents marginal på en vara som kostat 750 kr blir priset 750 delat med 0,6, alltså 1 250 kr. Den omräkningen är den enda formel de flesta i handeln behöver kunna utantill.
Rabattens verkliga pris En rabatt på tio procent på priset äter en betydligt större andel av vinsten. Vid 40 procents marginal sänker en tioprocentig rabatt bruttovinsten med en fjärdedel - vilket förklarar varför kampanjer måste öka volymen rejält bara för att gå jämnt upp.
Bruttomarginal är inte lönsamhet
Marginalen här är brutto och täcker inte lokal, personal, marknadsföring eller svinn. Två butiker med samma bruttomarginal kan ha helt olika resultat beroende på omkostnaderna - vilket är varför bruttomarginalen bör läsas tillsammans med rörelsemarginalen.
Moms hör inte hemma i kalkylen Räkna alltid på belopp exklusive moms. Momsen är en genomgångspost som varken är intäkt eller kostnad för företaget, och att blanda in den ger en marginal som ser lägre ut än den är - ett vanligt fel hos den som just startat verksamhet.
Vanliga misstag
Att sätta pris genom att lägga på önskad marginal som om den vore ett pålägg, att jämföra sin marginal med en konkurrents pålägg, och att räkna med moms. Alla tre leder till priser som är för låga och till ett resultat som aldrig riktigt blir som planerat.
Bestäm vilket mått ni använder
Enas internt om ett av talen och skriv ut vilket det är i offerter och kalkyler. Missförstånd mellan inköp och försäljning om just den detaljen kostar mer än de flesta tror - och de upptäcks ofta först i bokslutet.