När det här är användbart
Ange priset och den rörliga kostnaden per enhet, så får du täckningsbidraget i kronor och täckningsgraden i procent. Måttet visar vad varje såld enhet bidrar med till att bära de fasta kostnaderna - och det är grunden i all bidragskalkylering.
Standardscenariot
Utgå från de förifyllda siffrorna:
- Pris: 890 kr
- Rörliga kostnader: 430 kr
Närmare bestämt: Täckningsbidrag per enhet: 460 kr, Pålägg på rörlig kostnad: 106,98%.
Räkneexempel med startvärdena
890 kr i pris minus 430 kr i rörlig kostnad ger ett täckningsbidrag på 460 kr per enhet, alltså en täckningsgrad på 51,69 procent. Har verksamheten 400 000 kr i fasta kostnader krävs cirka 870 sålda enheter innan nollpunkten är passerad.
Rörligt och fast måste skiljas åt Rörliga kostnader följer volymen: material, frakt, provision och ibland viss arbetstid. Fasta kostnader finns oavsett: lokal, försäkring, ledning och avskrivningar. Uppdelningen är sällan helt självklar, men den avgör hela kalkylen och bör göras medvetet en gång och sedan hållas.
Vägen till nollpunkten
Dela de fasta kostnaderna med täckningsbidraget per enhet, så får du nollpunktsvolymen. Under den nivån går verksamheten med förlust, över den med vinst. Vår nollpunktskalkylator räknar hela sambandet och visar hur känsligt det är för prisförändringar.
Prishöjningar slår rakt igenom Höjs priset med tio procent stiger täckningsbidraget med nästan tjugo, eftersom den rörliga kostnaden är oförändrad. Det är därför en prisjustering nästan alltid är den mest effektiva åtgärden för lönsamheten - och samtidigt den som möter mest motstånd internt.
Rabatter äter oproportionerligt
En rabatt på tio procent minskar täckningsbidraget med nästan en femtedel i exemplet. För att kompensera krävs en volymökning på cirka tjugofyra procent. Räkna alltid den siffran innan en kampanj beslutas - den brukar dämpa entusiasmen på ett hälsosamt sätt.
Använd det för att prioritera sortimentet Produkter med högt täckningsbidrag bör få bäst hyllplats, mest säljtid och mest marknadsföring. Räkna talet per artikel och sortera - listan visar nästan alltid att en mindre del av sortimentet bär merparten av den samlade lönsamheten.
Trång sektion ändrar rangordningen
Är en resurs begränsad - en maskin, en tekniker, en butiksyta - ska du rangordna efter täckningsbidrag per enhet av den knappa resursen, inte per såld enhet. En produkt med lägre bidrag men snabbare genomloppstid kan då vara den mest lönsamma av alla.
Kortsiktiga beslut vilar på det
Vid en extraorder räcker det att priset överstiger den rörliga kostnaden för att ordern ska bidra positivt, förutsatt att ledig kapacitet finns. På lång sikt måste priset dock täcka även de fasta kostnaderna - annars är verksamheten inte hållbar hur många order som än tas.
Vanliga misstag Att räkna in fasta kostnader bland de rörliga, att prissätta all försäljning på täckningsbidrag, och att jämföra täckningsgrad mellan branscher. Alla tre leder till beslut som ser rationella ut i stunden men urholkar resultatet över tid.
Räkna det per artikel en gång om året
Med täckningsbidrag per produkt och nollpunktsvolymen framför dig blir både prissättning och sortimentsbeslut betydligt mindre av en gissning. Listan brukar dessutom vara den enda analys som får både säljare och inköpare att ändra åsikt om vad som egentligen är värt att prioritera i sortimentet. Den diskussionen brukar dessutom bli betydligt kortare när talen ligger på bordet.