Fälten i formuläret
Ange varans kostnad och önskat påslag i procent - kalkylatorn visar påslaget i kronor och det färdiga försäljningspriset. Det är prissättarens vardagsmatematik: från inköp till hyllkant på två fält.
Ett exempel med siffror
Med värdena i formuläret:
- Kostnad: 50 kr
- Pålägg: 40%
Närmare bestämt: Påslag i kronor: 20 kr.
Räkneexempel med startvärdena
En kostnad på 600 kr med 50 procents påslag ger 300 kr ovanpå och ett pris på 900 kr. Byt påslaget till 80 procent och priset hoppar till 1 080 - varje procentenhet syns direkt i kronor. Testa fler nivåer fritt.
Påslag är inte marginal Samma affär, två procenttal: 900-kronorspriset bär 50 procents påslag men bara 33,3 procents marginal, eftersom påslaget räknas på kostnaden och marginalen på priset. Att blanda ihop dem är prissättningens vanligaste - och dyraste - förväxling.
Konverteringstabellen värd att kunna
25 procents påslag är 20 procents marginal; 50 blir 33,3; 100 procents påslag - en fördubbling - är 50 procents marginal. Ju högre påslag, desto större gap mellan talen. Memorera de tre raderna så översätter du kollegans språk i realtid.
Formeln bakom
Pris = kostnad × (1 + påslaget). Enkelheten är poängen: multiplicera med 1,5 för femtio procents påslag, med 2 för hundra. Kalkylatorn gör samma sak - och visar dessutom påslaget i kronor, siffran som ska täcka allt mellan inköp och vinst.
Baklänges: vilket påslag har jag i dag?
Dela priset med kostnaden och dra bort ett: 900 genom 600 är 1,5 - alltså 50 procents påslag. Kör övningen på hela sortimentet och du hittar snabbt varorna som smugit sig under din standard - och de som tål mer. Prisjusteringar börjar med kartläggning.
Multiplar: branschens dialekt
Handeln talar ofta i multiplar: gånger två - klassiska "keystone" - är 100 procents påslag, gånger 2,5 är 150. Hör du en multipel, översätt till påslag här; hör du en marginal, gå via konverteringstabellen. Samma affär, tre språk. Den som talar alla tre vinner förhandlingen.
Allt hör hemma i kostnaden
Påslaget ska bära mer än vinsten - därför måste kostnaden vara komplett: inköp plus frakt, tull, betalavgifter och rimligt svinn. Ett påslag räknat på halva kostnaden är ett självbedrägeri med decimaler. Gör en komplett kostnadslista per vara en gång - sedan återanvänder du den.
Momsen läggs utanpå
Räkna kostnad och påslag exklusive moms, och lägg momsen sist på det färdiga priset. Blandar du in momsen i påslaget blir både marginal och jämförelser fel - momsen är statens, påslaget är ditt. Håll isär dem så stämmer båda.
Vanliga misstag
Att läsa 50 procents påslag som 50 procents marginal, att glömma frakten i kostnaden, och att sätta samma påslag på allt av bekvämlighet - trots att omsättningshastighet och konkurrens borde styra. Tre fel, alla tre synliga på sista raden. Bokslutet avslöjar det kalkylarket dolde.
Sätt din standard - och avvik medvetet
Bestäm ett standardpåslag per varugrupp, dokumentera det och låt undantagen vara beslut i stället för slump. Kör nya inköp genom kalkylatorn innan de prissätts - trettio sekunder per vara, och hela sortimentet håller den linje du valt. Standarden gör dessutom nyanställda självgående i prissättningen från dag ett.