När det här är användbart
Ange försäljningsbeloppet och den provisionssats som gäller, så ser du provisionen i kronor. Enkelt att räkna - men överraskande ofta fel i praktiken, eftersom underlaget och satsen kan definieras på flera olika sätt i samma avtal.
Siffrorna i exemplet
Med standardinställningarna:
- Försäljningsbelopp: 850 000 kr
- Provisionssats: 4%
Räkneexempel med startvärdena
En försäljning på 850 000 kr med 4 procents provision ger 34 000 kr. Höjs satsen till 5 procent blir det 42 500 kr - en procentenhet är alltså värd 8 500 kr på en enda affär, vilket sätter provisionsförhandlingen i sitt rätta ljus.
Vad är underlaget?
Den avgörande frågan i varje provisionsavtal: räknas provisionen på omsättningen, på täckningsbidraget eller på vinsten? Fyra procent på omsättningen och fyra procent på bruttovinsten är helt olika belopp - läs avtalet noga och räkna på rätt siffra här.
Fast lön plus rörligt Vanligast i Sverige är en kombination: en fast grundlön som ger trygghet plus provision som belönar resultat. Rent provisionsbaserad lön förekommer men är ovanligare, och kollektivavtal innehåller ofta regler om garantilön - en lägstanivå som gäller även svaga månader.
Trappan: stegprovision
Många avtal använder stegprovision, där satsen höjs när du passerar en viss volym: exempelvis 3 procent upp till budget och 5 procent däröver. Räkna varje steg för sig i kalkylatorn och summera - annars underskattar du vad de sista affärerna faktiskt är värda. Sista affären är ofta den lönsammaste.
När är provisionen intjänad?
Vid orderdatum, vid leverans eller först när kunden betalat? Skillnaden avgör både din likviditet och vad som händer om affären faller. Många avtal har dessutom återtag vid kreditförlust eller ångrat köp - en klausul värd att läsa innan du skriver på.
Provision är vanlig lön skattemässigt
Provisionen betalas ut som bruttolön, med preliminärskatt och arbetsgivaravgifter precis som grundlönen. Den räknas dessutom in i underlaget för tjänstepension i de flesta avtal - något som gör den rörliga delen mer värd än den ser ut på lönebeskedet.
Semesterlön på den rörliga delen Eftersom provision är rörlig ersättning ska semesterlön normalt beräknas på den, ofta med tolv procent enligt semesterlagens regler. Kontrollera att arbetsgivaren gör det - det är en post som ofta glöms bort och som blir stor på ett bra säljår.
Räkna din årsinkomst realistiskt
Ta ett snitt över tolv månader, inte din bästa månad, när du planerar ekonomin eller söker bolån. Banker vill dessutom ofta se historik på ett par år för rörlig lön - spara lönebesked och deklarationer så går lånelöftet smidigare. Banken vill se stabilitet, inte toppar.
Vanliga misstag
Att räkna provision på belopp inklusive moms, att glömma stegen i en trappa, och att planera privatekonomin efter en rekordmånad. Alla tre ger ett glädjekalkylerat resultat som verkligheten sedan får korrigera. Räkna hellre försiktigt och bli glad.
Räkna före du säljer
Kör affären genom kalkylatorn innan du lägger offerten: då vet du exakt vad en rabatt kostar dig personligen. Den som känner sin provisionskurva säljer smartare - och ger sällan bort marginal som var hans egen. Rabatten känns i nästa lönebesked, inte i bolagets bokslut.