Så använder du kalkylatorn
Ange det ordinarie priset och nedsättningen i procent, så får du det nya priset och vad sänkningen kostar i kronor per enhet. Sidan är skriven för den som sätter priset snarare än för den som handlar - alltså med fokus på vad nedsättningen gör med marginalen.
Vad standardvärdena ger
Med värdena i formuläret:
- Ordinarie pris: 2 490 kr
- Prisnedsättning: 35%
Närmare bestämt: Nedsättning i kronor: 871,50 kr.
Räkneexempel med startvärdena
2 490 kr med 35 procents nedsättning blir 1 618,50 kr, alltså 871,50 kr lägre. Ligger inköpspriset på 1 494 kr - motsvarande fyrtio procents bruttomarginal - sjunker täckningsbidraget från 996 kr till knappt 125 kr per såld enhet.
Marginalen faller mycket snabbare än priset
Det är den avgörande insikten: en nedsättning på 35 procent åt upp nästan åttiosju procent av bruttovinsten i exemplet. Sambandet gäller alltid - ju tunnare marginal, desto våldsammare slår varje procentenhets nedsättning igenom på det som faktiskt blir kvar.
Räkna volymkravet före beslutet
För att en nedsättning ska löna sig måste volymen öka tillräckligt för att kompensera det lägre bidraget per enhet. I exemplet krävs närmare åtta gånger så många sålda enheter - ett krav som praktiskt taget aldrig uppfylls, och som därför bör räknas ut innan kampanjen beslutas.
Varför nedsättningar ändå behövs
Att bli av med inkurant lager frigör kapital och hyllplats, och en vara som inte säljs har noll i bidrag oavsett vilket pris som står på etiketten. Nedsättning är alltså ett lagerverktyg snarare än ett marknadsföringsverktyg, och den skillnaden är viktig att hålla.
Trettiodagarsregeln gäller
Enligt prisinformationslagen ska en annonserad nedsättning utgå från det lägsta pris som tillämpats under de senaste trettio dagarna. Det gör det svårare att höja priset kort före en kampanj och sedan marknadsföra en rabatt mot den konstlade nivån.
Gradvis nedsättning ger mer
Många handlare arbetar med en trappa: först tjugo procent, sedan trettio, sist femtio. Metoden fångar de kunder som är villiga att betala mer tidigt och rensar lagret till slut - det är i praktiken prisdiskriminering över tid, och den ger klart högre samlat bidrag.
Nedsättning påverkar prisbilden
Återkommande reor lär kunderna att vänta, vilket urholkar ordinarie pris över tid. Varumärken som sällan sätter ned priset skyddar sin prisbild men riskerar i stället att sitta med lager - och den avvägningen är strategisk snarare än räknemässig.
Följ upp per artikel Räkna vilket bidrag varje nedsatt artikel faktiskt gav och jämför med vad den hade gett till fullpris i lägre volym. Utan den uppföljningen upprepas samma kampanj år efter år utan att någon vet om den tjänade eller kostade pengar.
Vanliga misstag
Att bedöma en kampanj på omsättning i stället för på täckningsbidrag, att sätta ned priset innan lagret verkligen behöver rensas, och att glömma trettiodagarsregeln. Alla tre kostar pengar utan att någon märker det i tid.
Räkna två tal innan varje rea
Nytt täckningsbidrag per enhet och den volymökning som krävs för att gå jämnt upp. Med de två framför dig blir beslutet betydligt mer nyktert. Räkningen tar en minut och räddar regelbundet kampanjer som hade sett bra ut i omsättningsrapporten men kostat pengar i resultaträkningen.