この計算でわかること
元の価格と値下げ率を入力すると、値下げ後の売価が出ます。
標準のシナリオ
詳しく見ると：
- 元の価格: 39,800 円
- 値下げ率: 30%
初期値での計算例
39,800円を30パーセント値下げすると、27,860円になります。
11,940円が売価から消えます
原価は変わらないため、この金額はそのまま利益から差し引かれます。
限界費用を上回れば売る価値があります 当サイトの計算では変動費2,060円。それを超えていれば処分するほうが得です。
在庫を持ち続ける費用もあります
保管の場所、資金の拘束、陳腐化。売れ残ることにも代償が伴います。
当サイトの回転率の計算と合わせます
年5回の回転なら73日分。動かない在庫はその平均を押し下げていきます。
値下げの時期が結果を決めます 早く下げれば小さな幅で済み、遅らせるほど深く下げる必要が生じます。
常態化させないことが重要です
いつか下がると知られれば、通常価格では誰も買わなくなってしまいます。
期間や数量を区切ります
条件を明示すれば、値下げが恒常的な価格だと受け取られずに済みます。
粗利率への影響は率以上です
当サイトの計算では、2割の値下げが粗利率を40から25パーセントに落としました。
確認しておきたいこと
値下げを先送りする、常態化させる、粗利率への影響を率と同じと考える、この三つです。原価は変わらないため、消えた11,940円はそのまま利益から差し引かれます。当サイトの限界費用の計算では変動費2,060円。それを超えていれば処分するほうが得です。保管の場所や資金の拘束、陳腐化と、売れ残ることにも代償が伴います。当サイトの回転率の計算では年5回で73日分。動かない在庫は平均を押し下げます。早く下げれば小さな幅で済み、遅らせるほど深く下げる必要が生じます。いつか下がると知られれば、通常価格では誰も買わなくなってしまいます。期間や数量を明示して区切れば、恒常的な価格だと受け取られずに済みます。当サイトの計算では、2割の値下げが粗利率を40から25パーセントに落としました。季節商品では最初から値下げを見込んで、平常時の値入率を高く設定します。他の商品と組み合わせて売れば、単品の値下げを避けられることもあります。同じ値下げでも、会員限定にすれば通常価格の水準を守ることができます。当サイトのセールの計算では、同じ値引きを買う側から見た姿を扱っています。廃棄することになれば全額が損失で、値下げして売るほうがはるかに軽い結果です。値下げの記録を残しておけば、翌年の仕入の量を見直す材料になります。在庫の資金が拘束されている間は、他の商品を仕入れることもできません。当サイトの価格弾力性の計算では、値下げで数量がどう動くかを扱いました。競合が同時に値下げすれば効果は薄れ、業界全体の利益だけが減ります。値下げより先に、そもそも仕入れすぎていないかを見直す価値があります。