何を入れるか
売上と歩合の率を入力すると、営業が受け取る歩合給が出ます。
実際に計算すると
初期設定のままでは次の通りです。
- 売上: 3,000,000 円
- 歩合の率: 5%
初期値での計算例
月300万円の売上に歩合5パーセントなら、150,000円になります。
当サイトの月商との関係
月商1100万円の会社なら、営業一人がその3割弱を担っている計算です。
最低賃金の保障が必要です
売上がゼロの月でも、労働時間に応じた賃金を支払う義務があります。
粗利で計算する方法もあります
売上に対する歩合では、値引きして数を売るほど得になってしまいます。
当サイトの粗利率で確かめます
35.61パーセントなら300万円の粗利は107万円。歩合15万円はその14パーセントです。
段階を設ける仕組みもあります 一定の売上を超えた分だけ率を上げれば、伸ばす動機がより強く働きます。
回収まで含めるかを決めます
当サイトの計算では回収に49.77日。入金の前に支払えば資金繰りを圧迫します。
返品や解約の扱いも決めます
後から取り消された売上の歩合を戻すかどうかは、契約で明確にしておきます。
社会保険料の対象になります
歩合給も報酬に含まれ、標準報酬月額の計算に反映されることになります。
確認しておきたいこと
売上だけを基準にする、回収前に支払う、返品の扱いを決めない、この三つです。当サイトの月商1100万円の会社なら、営業一人がその3割弱を担っている計算になります。売上がゼロの月でも、労働時間に応じた最低賃金を支払う義務があります。売上に対する歩合では、値引きして数を売るほど得になってしまう構造が生まれます。当サイトの粗利率35.61パーセントなら300万円の粗利は107万円で、歩合はその14パーセントです。一定の売上を超えた分だけ率を上げれば、伸ばす動機がより強く働くことになります。当サイトの計算では回収に49.77日。入金の前に支払えば資金繰りを圧迫します。後から取り消された売上の歩合を戻すかどうかは、契約で明確にしておきます。歩合給も報酬に含まれ、標準報酬月額の計算に反映されることになります。季節による変動が大きい業種では、年間でならした支給の仕組みも検討できます。新規と既存で率を変えれば、どちらを優先させたいかを制度として示せます。当サイトの人件費の計算では、歩合も含めた総額が会社の負担になります。率が高すぎれば固定費として重くなり、当サイトの損益分岐点を押し上げます。チームで担当する案件では、配分の方法を先に決めておく必要があります。歩合の割合が大きいほど収入は不安定になり、採用の難しさにつながります。支給の時期を明細で明示すれば、後からの行き違いを防ぐことができます。当サイトの残業代の計算では、歩合給も割増の算定の基礎に含まれます。目標の設定が現実的でなければ、制度そのものが機能しなくなってしまいます。同じ5パーセントでも粗利の高い商品を売れば、会社への貢献は大きくなります。