入力する項目
前週と今週の実績を入力すると、何パーセント動いたかが出ます。
数字で見る例
フォームに入っている値のままで。
- 前週の実績: 2,500,000 円
- 今週の実績: 2,750,000 円
初期値での計算例
250万円から275万円なら、10パーセントの増加で金額は25万円です。
当サイトの月商を4週で割った水準です 1100万円の月商なら、1週あたりおよそ275万円という計算になります。
月次では遅すぎる変化に気づけます
月が終わるのを待たずに、その週のうちに手を打つ時間が残ります。
曜日の並びで振れます 祝日が入る週や5週ある月では、比較そのものが成り立たなくなります。
単週での判断は危険です
大口の受注が一つ入っただけで数字は動き、傾向とは言えません。
4週の移動平均が有効です 単週の振れをならせば、方向が変わったかどうかが見えてきます。
前年の同じ週とも比べます
季節の影響を除くには、前週だけでなく1年前とも並べる必要があります。
短期の施策の効果を測れます 販促を打った週の数字を見れば、当サイトの費用対効果の計算につながります。
数字を追いすぎる弊害もあります
毎週の上下に反応していては、腰を据えた取り組みができなくなります。
よくある間違い
単週で傾向を判断する、祝日の影響を無視する、毎週の上下に反応しすぎる、この三つです。当サイトの月商1100万円なら、1週あたりおよそ275万円という計算になります。月が終わるのを待たずに、その週のうちに手を打つ時間が残ることになります。祝日が入る週や5週ある月では、前週との比較そのものが成り立たなくなります。大口の受注が一つ入っただけで数字は動き、それを傾向とは呼べません。4週の移動平均でならせば、方向が本当に変わったかどうかが見えてきます。季節の影響を除くには、前週だけでなく前年の同じ週とも並べる必要があります。販促を打った週の数字を見れば、当サイトの費用対効果の計算につながります。毎週の上下に反応していては、腰を据えた取り組みができなくなってしまいます。当サイトの前月比の計算と合わせれば、短期と中期の両方から動きが追えます。週の区切りをどこに置くかで数字が変わるため、社内で統一しておきます。在庫や人員の手配は週単位で動くことが多く、この指標が実務に直結します。天候に左右される業種では、週ごとの振れが大きくなるのが普通です。計画に対する進捗を週で見れば、月末に慌てるという事態を避けられます。客数と単価に分けて追えば、変化の中身がより具体的に見えてきます。当サイトの月商の計算では、季節の偏りを平均で消さないよう注意しました。数字を共有する頻度を上げると、現場の判断が速くなるという効果もあります。連休をまたぐ週は前後の週と合算して見るほうが、実態に近づきます。毎週記録を残しておけば、翌年の同じ時期の計画に生かすことができます。